Стратагема №28 Заманить на крышу, убрать лестницу

Механизм

-ЗАГНАТЬ В УГОЛ

— сжечь мосты, корабли. Поместить в условия «только победа»

— нет «задней», попятной

заставит, вынудить, понудить, спровоцировать, направить противника

в/на «рамку» ситуации, которую потом использовать для своей выгоды / интересов

— заманить, вынудить и заставить что-то делать. Обманом, против воли

Подготовка комбинации 20,35 + 1

Обман, манипуляция 21

Поставить своих воинов «спиной к обрыву», перед целью / противником

Ставить в условия нет вариантов — только бой

Бьются насмерть — будет победа

Своим воинам — нечего терять — нет возможности отступления

Противнику, есть что терять — есть возможность отступить

Древний Китай. Сражение 40 тыс.войска против 200 тыс.

Полководец 40 — отправил скрыто 2 тыс. к лагерю 200 тыс.

Авангард 40: бой спиной к морю, 10 тыс против основных сил 200тыс.

В это время 2 тыс у лагеря — заняли лагерь, поставили свои знамена вместо знамен 200 тыс.войска

При перестроении 200 тыс — увидели чужие знамена, паника, бегство, проигрыш

Пословица — помести воинов в местность смерти: бой — жизнь; без боя — смерть

Должна быть видимость легкого успеха…

Собрав всю армию, нужно бросить ее в опасность, вот мудрость полководца

Функция. Спровоцировать оппонента на высказывание, на которое при необходимости ссылаться

Эффект. Дает возможность установить нужную рамку в коммуникации

Диалог

— Вы, видимо, изначально сегодня договариваться не собирались

— Почему не собирались? Собирались

— Тогда давайте договариваться, а не спорить, и идти на уступки взаимно

Авиакомпании программы поощрения после налёта километража.

Выгодные цены, смена класса, скидки на номера в гостиницах и т.п.