Стратагема №22 Запереть ворота, поймать вора

Механизм

-ЛОВУШКА, ОКРУЖЕНИЕ, заманить и поймать. Заманить врага и захлопнуть ловушку. Заставить войти, потом закрываешь.

— «убить» в зародыше

— воспользоваться / создать / завести в «условия»

— если противник немногочислен, окружи его на месте и уничтожай. Либо не преследуй его.

При поиске и преследовании, достаточно одного человека затаившегося в траве,

решившего расстаться с жизнью, чтобы нагнать страх на тысячу человек,

которые прочесывают местность и ищут его.

— настоящих буйных мало, вот и нету вожаков. В.С. Высоцкий.

Указываешь + ведешь = следуют

1. Условия = вода. Подстройка к имеющемуся течению дел (Другой сам движется) или

создание условий для нужного течения дел (Вынуждаешь Другого начать движение)

2. Направляешь движение

3. Заводишь в условия Ловушки

4. Захлопываешь Ловушку

«Дать фигуру», чтобы сыграть «комбинацию»

Франция напала на Вьетнам. Разместила в джунглях свой аэродром.

Вьетнамцы разобрали своё оружие, пронесли сквозь джунгли. Окружили аэродром. Уничтожили всё.

Китайская императорская династия во времена Конфуция не разрешала вытряхивать золу на улицу. Строгое наказание.

Зола попадает в глаз человека. У человека гнев, обида, злость, драка. Затронута честь.

Одна семья идёт на другую семью, будут смерти.

Люди страшатся суровых наказаний. Зола же — вещь пустяковая. Заставить людей быть бдительными в мелочах,

чтобы избежать сурового наказания — в этом заключается мудрость управления.

Казнь мудреца, который не захотел работать на нового ставленника императора в дальнем уделе.

В назидание всем остальным жителям.

Функция. Зафиксировать слово, приём, фразу оппонента, выходящие за пределы делового общения

Эффект. Вызывает чувство стыда либо вины

Диалог

— Вы опоздали, это не делает вам чести, как деловому человеку

— А с какой целью вы делаете мне замечания?

Герцог решил напасть на противника. Стал пробираться через «узкое место». Между озером и скалами — оказался в западне.

Противник сбросил на его войска камни и брёвна, спереди преградил путь засечкой из деревьев.

Расстроил все ряды войска, началось их уничтожение. Сам Герцог едва унёс ноги.