Стратагема № 23. Дружить с дальним, воевать с ближним 

Механизм

• ДУРИТЬ

— решать проблемы по мере поступления

— не по географии, а по первостепенной важности, значимости

— на два фронта никогда не воевать, даже если ты силён

— разберись с тем, кто наиболее важен, а потом с другим

— извлекать выгоду из слабости ближнего противника, и избегать войны с дальним

— все противники в итоге суть два сапога пара и с ними обойдуться одинаково. 

Из тактических соображений все же лучше иметь как можно меньше явных врагов

-объединиться для усиления, выгодно. Затем поглотить

Сходство

№1,2,10. Убить одним выстрелом двух зайцев

Различия

Используется при наличии минимум двух противников

Формула.

Есть А, Б, В

1. Объединить А и В против Б
2. Победить Б
3. Затем, победить В

Применение:

иллюстрация теории на практике

История / Войны

Государство Цинь в Китае, сначала победила всех соседей, затем захватила все дальние государства. Объединив разрозненные государства в единый Китай. 

Император Цинь в 221 г. до н.э. стал первым императором всего Китая. 

Переговоры

Функция. Согласиться с более отдаленными по времени ожиданиями оппонента, опираясь на которые, изменить в свою пользу актуальные договоренности.

Эффект. Создает впечатление надежности. 

Диалог:

— Нам нужен будет детальный отчет и, если мы будем заказывать больше, мы хотим условия получше.

— Конечно, так всё и сделаем. И мы пойдём навстречу, даже если это будет не очень удобно. Давайте только сейчас вы внесете предоплату не 20%, а 50%, и мы всё сделаем еще быстрее.