Стратагема № 32 Открытые городские ворота

Механизм

— ОБМАН ПУСТОТОЙ

— блеф, взять на понт

— обман правдой, введение в заблуждение при отсутствии ресурсов

— открытый город. Пустой город. Испугать пустой крепостью. Страх

— если пусто у самого — сотвори еще большую пустоту. 

Пусть из собственной трудности у противника появиться ещё большая трудность.

— совсем пустое вдруг кажется совершенно полным: вот наваждение. 

«На рубеже между твёрдым и мягким»

…слабость (в данном случае) может легко превратиться в силу…

— когда настоящие становиться ложным, ложное становится настоящим, 

т.е. становится возможным ввести противника в заблуждение, 

посредством двусмысленных символических жестов. 

Однако, чтобы сделать это, необходимо быть очень осторожным 

и не торопиться извлечь выгоду из своего маневра

---

Применение / иллюстрация

Древний Китай. Полководец один с многочисленными войнами в городе.

При возможном нападении — открыл ворота и пел песни в башне. 

Войнов переодел в мирных жителей и поручил подметать улицы. 

Устроил пир.

Противник, опасаясь подвоха не стал входить в город и нападать.

---

1948 год. Китай. Мао.

Распространил в печати информацию: 

противник будет нападать, и народные армия и милиция готовы его отразить.

Информация в печати на самом деле адресована к противнику. 

---

Переговоры

Функция:  показать другой стороне готовность удовлетворить любым путём 

важный для него критерий, отказавшись от прибыли. 

Вызывает сомнение в правильности его позиции.

Эффект: останавливает от действия, вызывая опасения. 

Диалог:

— Мы знаем, что это стоит дешевле

— Естественно. Точно такой же товар есть у конкурентов X,Y и Z. 

Давайте я вам запишу номера телефонов их администраторов.

— Погодите, в чем подвох? Вы всегда клиентам даёте контакты конкурентов?

— Нет, но вам готов предоставить 

— Может объясните? 

— Я честный человек, и, если моего клиента интересует только цена товара, 

я направлю их туда, где она ниже