Стратагема №18. Поймать главаря, чтобы поймать разбойников

Механизм: 

— стратагема Центра, корня

— точечное воздействие, локальное усилие на узкое место. Таргет / фокус на часть.

— рыба гниет с головы

— существует некоторый центр, по которому нужно ударить и тогда препятствие разрушиться. 

— не воевать, а разрушить штаб — центр, откуда идёт управление. Взять в плен военачальника.

Рядом / сходство 

№2 Слабости. Воздействие на слабое, тонкое место. 

№33 Шпион ( мимикрия) — прикинуться центром — управлять неприятельским войском

Различие

Конкретная нацеленность на одно, самое главное звено, выводя из строя которое, остальное не имеет смысла для противника

Применение

История/ Войны

Военачальник осажденных вычислил главнокомандующего в войске противника. Приказ: стрелять стрелами из трав. 

Войны противника, с разных частей поля битвы побежали докладывать об этом факте к одному человеку. Вычислили.

Следующий приказ лучшему лучнику: настоящей стрелой в главнокомандующего противника стрелять. Попал в глаз.

Главнокомандующий — признал поражение. 

Под прикрытием учений, дипломатической миссии, и т.п., использование ВВС + парашютный десант, молниеносный захват стратегических объектов противника. 

Можно использовать мимикрию под собственные войска противника. 

Быт

Предприятия, учреждения

Создание проблемы у организации: сбой электрической сети, в компьютерной сети, вентиляция, канализация, что угодно. 

То в чём организация не будет использовать собственные силы, а будет  вынуждена обратиться к сторонним исполнителям. 

Сторонний исполнитель внедряет в компьютерную сеть, в видеонаблюдение, жучки. Используя в том числе самое слабое звено: человеческий фактор.

Сотрудник делает ровно столько, чтобы его не выгнали. Работодатель платит ровно столько, чтобы сотрудник не ушёл. 

Никто не заинтересован в дополнительных усилиях. 

Таким образом внедрив необходимый инструмент для сбора информации, 

перехватывается управление, оказывается давления как на всю организацию в целом, так и на отдельных людей.

Частные лица

Услуги хакеров, установка вирусных программ, приложений для слежения за человеком. 

В смартфон, компьютер, окружающую обстановку, в технику близких людей, автомобили, в предметы места жительства, работы. 

Сбор информации, использование в качестве инструмента влияния. Посредством манипуляции, шантажа и т.д. 

Переговоры

Функция. Найти самый важный критерий, подстроиться к нему и максимально удовлетворить. 

Эффект. Парализует сопротивление.

Диалог:

— Что для вас самое важное в этой сделке?

— Денег заработать, что ещё.

— Так мы только в этом и видим смысл любого бизнеса. 

Более того мы хотим, чтобы хорошо заработали обе стороны, 

тогда зарабатывать можно много раз. 

Смотрите, я сейчас покажу вас все моменты, в которых мы с вами получаем свою маржу. 

Может у вас тоже возникнут мысли, где ещё можно сэкономить или прибавить.