Стратагема № 2. Напасть на Вэй, чтобы спасти ЧЖАО

Механизм: детали, инструменты и взаимосвязь

⠀

СЛАБОСТЬ противника. Ахиллесова пята. У каждого она есть. Искать и использовать. 

⠀

Лучше врагов разделить, чем позволить им быть вместе. 

Нападай там, где уступают, не нападай там, где дают отпор. 

⠀

Справиться с неприятелем, все равно что направлять движения вод. 

Там, где противник наступает — отводи в сторону его натиск, как отводят водный поток. 

Там, где противник слаб, заполняй пустоты в его обороне, словно возводишь платины в стоячей воде. 

⠀

Условия благоприятствующие нападению: победу приносит выдержка и отсутствие открытого противоборства.

⠀

Когда нужно распутать узел, не следует изо всех сил тянуть за веревку.  

⠀

Когда нужно снять осаду, то будет лучше не входить туда, где и так уже много войск, а пойти в то место, где их нет. 

⠀

Применение:

⠀

История / Война

Войско Вэй в земли Чжао. Чжао к Ци за помощью. Само царство Вэй без защиты. 

Осадить столицу Вэй, тогда войско Вэй само уйдёт из Чжао, чтобы спасти своё царство. 

Так и сделали. 

Армия Ци заняла выгодные позиции по пути следования войск Вэй и победила. 

Т.к. войско Вэй было утомлено долгим походом.  

⠀

Переговоры

Функция: найти контекст и пример того, когда убеждение оппонента ошибочно

Эффект: разрушает универсальность убеждения

Диалог: 

— почему это дороже, чем некоторые аналоги?

— разве вы никогда не покупали вещи, которые были дороже своих аналогов?

⠀

Инстинкты:

Женщина «пирожком» влияет на мужчину. 

Мужчина через уши влияет на женщину. 

Начальник через деньги/власть влияет на сотрудника.