Стратагема №16 Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти.

Механизм

— СЕРДЦА

— если хочешь схватить, прежде дай отойти. Гнать, но не загонять в угол. Стратагема сердца врага.

— отпустить, чтобы поймать

— дать возможность противнику ослабить самого себя (создать условия)

— преследовать плотно, но не теснить

— стратагема от собственной силы

Китайский полководец решил одолеть варваров не только физически, но и духовно. 7 раз побеждал и отпускал вождя варваров.

На 8-й раз, вождь пришел сам и присягнул в верности.

«Желтые повязки» захватили и удерживали Город.

Императорские войска осадили Город, применить стратагему №6 (Отвлечение) не вышло, сняли осаду.

У Желтых туго с продовольствием, решили напасть на отступающую армию.

Войска сопротивлялись, но продолжали отступать.

Как только город остался в 20 милях от сражающихся, полководец императорских войск отдал приказ об ответном наступлении.

Он послал часть войск, чтобы отрезать Желтым обратный путь. Желтые пытались рассыпаться, но везде была засада.

Для осады город был неприступен. Но после отступления, он был оставлен защитниками, и занять его не составило труда для императорских войск.

Отпускают подозреваемого, на которого нет улик. Скрытно следят за ним.

Если это он, в процессе «заметания следов», они схватят его с поличным.

Функция. Если не оспаривать идею сразу, через время это будет сделать легче.

Эффект. Ослабляет мотивацию бороться за идею до конца.

Диалог

— У нас есть мысль как кое-что улучшить в отделе продаж

— Что за мысль?

— Сделать дежурного продавца на каждый день…

— Можно попробовать, почему бы нет. Вы начните как-то готовиться к этому и тогда на той неделе обсудим со всеми.