Стратагема №13 Бить палкой по траве, чтобы вспугнуть змею

Механизм:

— ПРОВОКАЦИЯ

— Разведка боем

— блеф, крючок 

— в итоге враг открывает свои позиции /карты / стороны, с которыми уже можно работать

Применение

Сотовый оператор

Большое количество обращений / попыток. Суть: облако на 5ГБ, первые 14 дней бесплатно. 

Выгода: большая база клиентов — часть попробует подпишется, купит / забудет отключить. 

В любом случае — заработает денег. 

Переговоры

Игра в «ГНЕВ»

История / война

Осторожная разведка боем, чтобы выяснить намерения врага

Ежегодная казнь преступников при собрании всех чиновников в Китае

Маркетинг

Разведка у конкурентов под видом покупателя. 

Очно / по телефону / онлайн — дает схему взаимодействия с покупателем, позволяет выяснить воронку / автоворонку продаж.

Цены, качество обслуживания, + и — работы и т.д.

Быт

Рыбалка, охота

Сходство 

№6,10,17,20,21,27

Отличия

Осторожность / подготовленность / дозированность / запланированные потери