Стратагема № 15 Сманить тигра с горы на равнину.

Механизм:

— Ослабить, уменьшить, лишить ресурса/силы врага. 

— найти силу врага и обратить ее против него самого

— заставить покинуть сильные позиции

— угроза реальная и мнимая, дезинформация, введение в заблуждение и т.п.

— когда тигр / леопард покидает свое логово и приближается к людям, он становиться добычей людей.

Пока же тигр / леопард остаются в своём логове, он сохраняет свою силу

СХЕМА

Любым «инструментом»: А.Привести в движение. Б. Задать направление. 

Сунь Цзы: двигай пользой, удерживай вредом (и наоборот). 

1. У противника есть ЧТО-ТО (позиция, территория, ресурс). Фиксация что именно.

2. ОСЛАБЛЕНИЕ: целенаправленное действие /бездействие. Направление его движения. 

3. Управление далее. 

Применение

История / войны

Запертые на горе китайские войны — напугали приходом подкрепления осаждающих варваров. Те отступили. 

Войны стали преследовать варваров и удваивать число костров на привалах. 

Варвары решили что пришла поддержка к войнам. Обратились в бегство. Войны их настигли и разгромили. 

Быт

Поликлиника

Задержка приёма. Угроза главврачу о жалобе на его действия в министерство здравоохранения о «нарушении». Моментальный прием.

Предприниматель

Отказ в приеме бракованного товара. Угроза судом. Издержки суда + издержки адвоката + издержки независимой экспертизы = всё равно выплачивать.

Только в 2-3 раза больше. Взял обратно и оплатил.

Природа 

Быстрая и сильная антилопа, на переправе через реку, при ежегодной миграции,теряет свои сухопутные преимущества.

Этим пользуется крокодил. Его стихия вода. Он затягивает жертву в воду, нападает в воде.

Переговоры

Перевести беседу в русло, где вы разбираетесь дольше оппонента. Переключаете экспертную роль на себя. Диалог:

— Мы уверены, что такая логистика будет эффективней.

— Не вопрос, надо просто учитывать маркетинговую сторону. 

Мы исследовали основные ресурсы в сети, через которые можно продвигать нашу продукцию …

Сходство 

№18,19,20,35